Inteligentna prodaja - IPR v5

“Pa sploh veste, kaj iščete?”

Vem, da se vam je že zgodilo, da ste se pogovarjali s stranko, ki je iskala rešitev, ampak ni imela izdelane ideje o tem, kaj sploh želi. Ali še huje, da je stranka mislila, da točno ve kaj išče in pri tem vztraja (vi pa se hkrati zavedate, da to ne bo rešilo njihovih problemov).

Kaj ste naredili?

O nevarnosti tovrstnih projektov verjetno ne gre izgubljati besed – nedvomno se vam obeta dolgotrajen popis želja oz. raziskovanje potreb. Posledično dolg projekt. Na drugi strani pa, če ste popustili pritiskom stranke in ugodili njihovi (slepi) viziji rešitve, tvegate, da bo stranka na koncu nezadovoljna, saj bo imela občutek, da ji kot “strokovnjaki” niste bili sposobni izpolniti pričakovanj. Preberi več ““Pa sploh veste, kaj iščete?””

Inteligentna prodaja - IPR v5

Koliko stane dobra prodajna ekipa?

Sogovornikom, direktorjem različnih podjetij še posebej radi zastavimo vprašanje: “koliko časa porabite, da v prodajno ekipo vpeljete novega prodajnika?“. Odgovorov je veliko, seveda je velik del odvisen od panoge in zahtev po specifičnih, strokovnih in tehničnih znanjih… ugotavljamo pa, da večina čas uvajanja (do popolne samostojnosti) ocenjuje med 1 in 3 leti.

Dodajte temu še podatek, da povprečno trajanje zaposlitve pri istem delodajalcu v Sloveniji traja okrog 12 let (čez lužo pa le 4,4 leta!), in slika je še bolj zaskrbljujoča. To pomeni, da podjetje četrtino časa sodelovanja z zaposlenim porabi za to, da ga ustrezno izobrazi. Preberi več “Koliko stane dobra prodajna ekipa?”

Inteligentna prodaja - IPR v5

Se vam zdi znano?

Ste kdaj razmišljali, kako bi bilo, če bi zbrali najpogostejše ugotovitve določenega segmenta ljudi in jih zapisali v obliki seznama? Nekaj podbnega smo namreč naredili tudi mi – najpogostejše izzive in težave direktorjev na področju prodaje smo zbrali v kratko infografiko.

Če se vam katera od izjav zdi še posebej (oz. preveč) znana, vam predlagamo, da si pogledate, kako najuspešnejša podjetja tovrstne težave rešujejo.

Inteligentna prodaja - IPR v5

Naliti si čistega vina

Je krivično primerjati podjetje, ki ne dosega želenih prodajnih rezultatov, z alkoholikom, ki vztraja v nevarni razvadi?

Splošno znanih je “12 korakov”, ki se že leta uporabljajo za zdravljenje odvisnosti. Tudi tam je prvi korak, da se soocimo z resnicnostjo. Priznati si je kljucen moment in pogoj, da lahko naredimo korak naprej. In kot pri različnih odvisnostih je tudi za podjetje najlažje, če si pri tem poišče zunanjo pomoč. Preberi več “Naliti si čistega vina”

Inteligentna prodaja - IPR v5

Predavanje na Ekonomski fakulteti

Če smo se kdaj srečali na kakšnem seminarju ali dogodku, kjer smo morali odgovoriti na vprašanje “S čim se ukvarjate?”, potem verjetno veste, da nemalokrat sodelujemo na različnih dogodkih in predavanjih, ki so namenjeni podjetnikom – v preteklosti med njimi npr. GZS, Združenje manager, in podobnih. Veseli in ponosni smo, da smo tako pred kratkim dodali novega partnerja, Ekonomsko fakulteto Univerze v Ljubljani.

V marcu smo namreč izvedli predavanje za študente 2. letnika podiplomskega študija na smeri Trženje, v okviru predmeta Management odnosov z odjemalci. Kot gosti iz prakse smo predstavili uspešen projekt pri enem od naših naročnikov. Po predavanju je ena od nosilcev predmeta ga. prof.dr. Mojca Indihar Štemberger povedala: Preberi več “Predavanje na Ekonomski fakulteti”

Inteligentna prodaja - IPR v5

Zakaj bi nekdo kupil ravno od vas?

To vprašanje je bistvenega pomena za vsako podjetje. Ste cenejši? Bolj prilagodljivi? Imate boljšo podporo strankam? Več strokovnega znanja? 

Kako na to vprašanje odgovarjamo mi, boste lahko izvedeli v sredo 15.4.2015 ob 13. uri v Hotel Four Points by Sheraton (Mons). Dogodek sicer oglašujejo kot “spopad ponudnikov CRM sistemov”, vendar zagotavljamo, da je dogodek veliko prijetnejši, kot obeta njegov naslov.

Vsak od ponudnikov bo imel na voljo 30 minut za predstavitev, vam pa to omogoča sijajno priložnost, da v zelo kratkem času ugotovite, katera rešitev je za vas najprimernejša.

Pa še manjša skrivnost – v naših 30 minutah bomo povedali, zakaj pravzaprav nismo “CRM ponudnik”, kje vidimo svojo edinstvenost in zakaj smo prepričani, da lahko ponudimo več. Preberi več “Zakaj bi nekdo kupil ravno od vas?”

Inteligentna prodaja - IPR v5

Kako do boljših rezultatov v kompleksni (B2B) prodaji?

25. marca zjutraj , takoj ko smo materam zaželeli vse najboljše ob njihovem prazniku, je 50 uspešnih podjetnežev napolnilo predavalnico v ljubljanskem Four Points by Sheraton. Zanimalo jih ne namreč kako do boljših rezultatov v kompleksni (B2B) prodaji.

Kako prodaji strežejo najuspešnejša podjetja?
Kako prodaji strežejo najuspešnejša podjetja?

Kriva je bila aktualna vsebina – strokovnjaki iz podjetij FrodX, IPR in PRONET Kranj so v uro in pol programa uvrstili številne koristne nasvete. Začeli smo z inbound marketingom, trenutno najbolj vročo temo na področju trženja, temu pa je sledilo še kratko predavanje o pomembnosti zagotavljanja kvalificiranih potencialnih strank s strani trženjskega oddelka, kar prodaji omogoča boljši izkoristek časa in rezultate. Preberi več “Kako do boljših rezultatov v kompleksni (B2B) prodaji?”