
Na trajanje prodajnega procesa lahko vplivamo na različne načine in v vsaki njegovi fazi. Svoje kompetence in zaupanje gradimo skozi vsako posamezno interakcijo s potencialnim kupcem, s končnim ciljem, da mu pomagamo pri sprejetju pravilne odločitve. Ko kupec problem prepozna in se zave njegovih posledic, je naša naloga, da se dokažemo kot najbolj primeren ponudnik.
Večina prodajnih šarlatanov se pri svojem delu osredotoča na zaključevanje prodaje, kot da je to edini pomemben del. O tem, zakaj to ni pravi pristop, smo že pisali. Prodajne trike na stran, v vsakem prodajnem procesu pride do trenutka, ko se je s kupcem potrebno za posel dogovoriti (ali pa iti vsak svojo pot). Preberi več “In največji sovražnik napovedovanja prodaje je…”